Вход на сайт

.

Матрица Покупателя

1. Должность:

2. Роль/Зона ответственности:

Что возглавляют? Чем управляют?

3. Бизнес - цели и контрольные показатели:

Чего хотят достичь?

Как измеряют свой Успех?

Как оценивают результаты своей деятельности?

4. Стратегические действия:

Какие стратегии используют и какие действияпредпринимают, чтобы достичь своих Целей?

5. Внутренние препятствия:

С какими наиболее ВЕРОЯТНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ, которые могут помешать достижению этих Целей, они сталкиваются?

6. Внешние препятствия:

Какие ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ могут усложнить достижение Целей?

7. Взаимодействие:

С кем они чаще всего взаимодействуют (Партнёрами, подчинёнными, руководителями)?

8. Текущая ситуация:

Как эта Ситуация соотносится с Вашим Продуктом?

9. Причины изменений:

Что могло бы ПОБУДИТЬ ИХ, что-то изменить ( УЛУЧШИТЬ)?

10. Препятствия для изменений:

Что может заставить сохранять текущую ситуацию, ДАЖЕ ЕСЛИ ИХ ЧТО-ТО НЕ УСТРАИВАЕТ?

Раздел словаря: